經銷商管理手冊〈增訂三版〉｜iRead eBooks 華藝電子書

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經銷商管理手冊〈增訂三版〉

作者

：

吳清南 (編) ; 黃憲仁 (編) ; 林建強 (編)

出版社

：

憲業企管顧問有限公司

出版日期

：

2010

閱讀格式

：

PDF

書籍分類

：

商管‧財經

學科分類

：

應用科學類

ISBN

：

9789866421464

朗讀功能

：

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內容簡介
目錄

銷售通路是產品（或服務）順利地經由市場交換過程轉達移給消費者（或使用者）的一整套相互依存的流程。銷售通路的經銷商所扮演角色，對供貨廠商而言，是相當重要而吃力，是整個銷售通路所不可或缺的重要資源，不僅影響供貨廠商的行銷績效，更關乎企業生死存亡！

　　讀者從本書章節，可看出對經銷商的工作量既多又雜，影響又是如此的重要。廠商對經銷商的管理、輔導、激勵、改善，可說是「如臨深淵、如履薄冰」，經銷商有如一匹狂奔的駿馬，廠商駕馭得了就能讓人成仙成道，駕馭不了則能讓人成鬼成妖，令供貨廠商感覺是「愛恨交加」。

　　本書